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律师专业化实现是王道

2017-12-15 15:52  来源:马晶晶纠错 | 打印 | 收藏 | | |

作者:马晶晶,江苏三法律师事务所

工作6年,执业5年,我充分感受了南京律师行业发展的巨大变化:竞争越来越激烈、地域差异越来越明显、个体强弱差距悬殊、规模化、团队化、专业化发展成为的必然趋势、客户对律师的要求越来越高……

我们参与其中,承载着压力,也在寻找机遇、迎接挑战。

青年律师如何拓展业务,一个不再新鲜但却一直在探讨的重要问题。我个人理解不充分,但却有几个观点想在今天和各位分享,也希望能得到各位领导、前辈的指导与帮助。

一、律师专业化实现是王道

其实律师专业化是一个宏观的概念,我今天想从青年律师的角度,谈谈我们在实现个体专业化过程中的一些重要因素。

1、时间因素

律师专业化实现应经过3-5年的历练,建立在多方面接触律师业务,了解律师行业,掌握一定律师职业技能的基础上作出的选择。如果在刚开始执业时就局限在单一专业,有可能会形成我们在绝大部分知识领域存在巨大短板,也会限定未来发展的可能性。

2、选择因素

专业化方向的选择往往比后期努力更重要,如何选择,应该是理性与感性相结合的过程。很多前辈总结过,专业选择时我们应当考虑原有的知识基础、个人兴趣爱好、已有的社会关系和人脉资源、律所或团队专业定位及案源情况、专业方向前景、当地经济发展情况、国家政策对经济走向及趋势的把握等。

从感性出发,我们需要问自己三个问题:你对这个专业感兴趣吗?这个专业你擅长吗?这个专业给你带来的价值实现你满意吗?

3、心态因素

专业化的实现应经得起饥饿,耐得住寂寞。这是一个生存与发展选择的过程,也一直是困扰青年律师实现专业化发展的问题。以我所为例,较很多律所而言,我所在在人才培养机制设计上,已经为年轻律师成长与发展设置了较好的物质保障,但年轻律师在一起时也会感叹,应对南京日益增加的生活成本仍有较大压力。我的观点是,在我们价值输出有限的情况下,是不是想要的太多了?你若盛开,清风自来。如果我们给自己定位是具备匠人精神的优秀律师,那经得起饥饿是必备的心态,有的时候吃不饱更有助于保持清醒的头脑和无尽的斗志。再者,专业化实现的过程,我们常常是孤独的,一个人加班,一个人研究,一个人做决定。但逆向思考,古往今来没有学问是一群人热热闹闹做出来的。

饥饿与孤独是成事者必经的考验,通过考验的的人必然是内心强大的人。

二、互联网和大数据时代青年律师要勇敢展现自己、善于展现自己

2016年,蒋勇在南京跟年轻律师分享成长建议时,提到了这样一个故事。知乎上有个法律大V,raymond-wang,他是北京安理律师事务所的合伙人,也是知乎上法律领域回答问题和互动数量最多的律师。他本来的业务领域是房地产,但在知乎兴起时,经常在知乎上发表观点,尤其是在创业者股权分配、投资条款撰写这类问题上做大量精彩的毫无保留的分享。因此,他成了知乎上专业法律咨询方面的头号达人。之后,创业公司寻求法律顾问服务成为他业务的主要来源。

通过这个案例,我们得到的信息是:通过分享,律师可以精准地吸引到潜在的客户,而分享的内容也会成为律师专业能力的有力背书。

就个人而言,我能清楚意识到自己并乐于展现的问题。原因可能是骨子里觉得自己不够优秀,而足够优秀才能秀是我惯性的思维结论。但审视当下很多成功的青年律师,我这样的观点是狭隘的,分享和展现的过程会帮助我们实现优秀。究其原因是简单的,第一,每次展现之前我们需要充分准备,无形中我们在增进自己的知识;第二,每一次展现和分享带来了交流机会,在交流中我们可以学习和检验已有认知;第三,每一次成熟的分享感受带来的成就感,会激励我们坚持做好专业化的研究和实践。

当然微博、微信和知乎等自媒体平台的宣传效应正在衰退,但青年律师通过平台分享和展现突破执业障碍,实现专业化这条道路是正确无疑的。可能,我们现在需要迫切思考的是下一个知乎在哪?

三、强化正确的价值观

说到价值观,我们总觉得苍白无力,但实际上价值观在律师这份职业中起到的作用却极大。律师每天最多的工作内容是与人交往,为人处世淋漓尽致地展现着我们的价值观。因此除了业务能力水平以外,当事人、法官和行业对我们作出的最多的评价就是我们的价值观如何。

影响律师与律师之间的形成差距的因素有哪些?排除生理因素以及原生家庭因素外,主要有三方面因素:知识储备量、逻辑分析能力和价值观。我个人认为三个因素中,最重要的就是价值观。事情在前面两个因素作用后,到最后价值选择时,不同的价值观输出的内容是面目全非的。举例来说,如果你做每件事之前总是利益挂帅,即便你实现生活富足,但你的人生舞台肯定是有限的;如果你总看到社会阴暗面,接受并参与其中,那你的执业未来肯定很危险;如果你总觉得自己在团队中被剥削,那你肯定会工作懈怠,不积极,最终影响你的工作成果……律师这条路已经很辛苦,如果没有健康积极向上的价值追求,发展前景可想而知。

最后我想用我很喜欢的罗胖的一句话来结束今天的发言,“保持旺盛的好奇心,取得正当的财富,赢得他人的尊重,做最具体、最实在的事情,而且勤奋地去做,而不去空谈大道理。这就是我认为的最有尊严的生活。”

责任编辑:ang
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